電気代に悩む家庭のために、続けられる節電と最適な料金プランへの切り替えを提供する
いまの状況継続率の未達は原因特定済みで対策実行中。切替応諾率に手応えがあり、報告材料は揃いつつある。
事業化判断
8/28 実証拡大の最終報告
あと10日
節電行動の継続率(3か月)
58% / 60%
未達あと2pt
アプリの月間アクティブ率
74% / 70%
8/28の判断までに埋めるもの
未確認売上見込みの数字が固まっていない。既存顧客の積み上げ試算に着手したが、最終報告に載せる数字は未確定型のチェック: 売上見込み
型の進行
立ち上げ
✓9/9
顧客インタビュー
✓4/4
市場があるか
勝ち筋があるか
解決策の設計
✓8/9
提案・意向確認いま
✓3/4
Go/No-Go
チェック詳細
立ち上げ✓済み9/9▸
チェック
型の要求
実績
✓
目的とゴール
いつまでに何を判断可能にするか
いつまでに何を判断可能にするか
✓
解くべき論点
明らかにすべき論点と仮説
明らかにすべき論点と仮説
✓
マスタスケジュール
スケジュールと進め方
スケジュールと進め方
✓
各週のタスク
週次タスクと成果物
週次タスクと成果物
✓
会議体
週次・月次定例
週次・月次定例
✓
役割分担と体制
責任範囲とメンバー
責任範囲とメンバー
✓
依頼事項
ツール・資料・顧客リスト
ツール・資料・顧客リスト
✓
初期仮説
初期仮説の議論
初期仮説の議論
✓
ネクストステップ
次回までのTodo
次回までのTodo
顧客インタビュー✓済み4/4▸
チェック
型の要求
実績
✓
課題と構造
有識者2・競合2
有識者2・競合2
✓
要件仮説
現場2・情シス1・代理店1
現場2・情シス1・代理店1
✓
導入条件・意思決定
情シス2・決裁者2
情シス2・決裁者2
✓
購入候補
決裁者2・現場2
決裁者2・現場2
解決策の設計✓済み8/9▸
チェック
型の要求
実績
✓
N=1を決裁者に
決裁者への商談1件以上
決裁者への商談1件以上
✓
追加インタビュー
不足属性への追加実施
不足属性への追加実施
✓
提供価値の核
誰の何にどう効くか
誰の何にどう効くか
✓
提供の形(MVP)
MVP水準と非機能制約
MVP水準と非機能制約
✓
価格仮説
初期価格のレンジ
初期価格のレンジ
✓
セグメント5〜6件
5〜6社
5〜6社
?
売上見込み
既存顧客積み上げの試算
試算中
✓
TAM/SAM/SOM
市場試算と訴求軸
市場試算と訴求軸
✓
提案書ドラフト
提案書の初期ドラフト
提案書の初期ドラフト
提案・意向確認✓済み3/4
チェック
型の要求
実績
✓
提案準備
想定問答と意思決定構造
想定問答と意思決定構造
✓
提案・意向ヒアリング
15アポ→2〜3件
15アポ→2〜3件
✓
導入条件・価格の確定
導入条件と価格の確定
導入条件と価格の確定
✓
最終版・残課題いま
最終版と残課題の明文化
最終版と残課題の明文化